展会，对于企业而言，招商只是其中的一个途径，真正的招商，更多的注重来自于产品本身。恒久家具总经理助理朱家伟表示：“因为经销商在选择产品时注重的是产品本身，工艺、质量、设计理念等。”对经销商的选择，主要考虑的是经营者的理念。无论是单一的夫妻店也好，或者是大规模的区域性经销商也好，只有具备长期经营能力的经销商，才是企业未来树立品牌的首要选择。

谈到品牌建设，固然其需要一个长期的过程，但时间并不是品牌成功必然的条件，这需要企业逐渐的积累。“我认为品牌就是细节，从对经销商承诺的交货周期开始，到为经销商提供相关职能部门的工作人员联络方式，以方便经销商在需要的时候能够节省时间，节省环节直接找到对应的人，提升企业的服务效率，这些其实都是我们品牌发展路上的重要环节。”朱家伟解释。

跑赢品牌的“马拉松”

外转内，可以说是山东实木企业的一种普遍经历，此次深圳展，来自山东的参展企业多达近20家，基本上每一家都有相同的经历，也都经历了外转内的阵痛。

很多企业可能以前在国外市场做得如鱼得水，可以一回到国内却往往不知所措，因为国内渠道市场的差异，消费习惯的差异等，导致这些外转过来的企业往往有点丈二和尚摸不着头脑。很多企业回来之后除了在控制质量这方面有把握之外，却很少涉足渠道、营销、品牌等方面，这也是很多企业面临的最难也是最大的问题。

良木总经理王刚表示：“当初做外销的时候，我们的团队大部分时间和精力都投入在生产环节，如何控制品质，如何强化细节，如何节省成本，是企业工作的重点，面对的市场和客户相对单纯;而国内市场显然更为复杂，企业要面对的是复杂的市场，各式各样的营销模式，渠道和品牌的从无到有，以及激烈的市场竞争。”王刚深知，对于品牌而言，信誉是关键，经销商是关键，而信誉和经销商要考时间去验证，任何一个强势品牌都需要时间的锤炼。

“调头要慢慢来，稻盛和夫说过——企业经营就像马拉松，是分阶段的，起跑、中段、冲刺每个阶段都要跑好，坚持到最后的，才是胜利者。”

升级要“谋定而先动”

品牌提升的准备，尽管这是一个长期的过程，品牌的知名度和影响力需要长久的积淀，但好的基础和决策者的理念是品牌成功的必备要素。如何提升产能，提高制造水平，提高生产效率?这些都是企业家们应尽心思考的问题，现在全国都在倡导产业升级，那么企业升级是否能够先行，就取决于是否能够“先动”。

比如根据实际情况，适时加大投入，购进先进设备，对于企业而言，市场渠道是品牌建设的基础，网络广了，产能就一定要跟上，效率就一定要提升，尽管对于设备的投入巨大，但这些都是必须要做的，而且要要比别人早做、快做。